Potrzeba w organizacjach polega na ocenie indywidualnych wyników i osiągnięć pracowników sprzedaży; w tym celu pomiar wyników według kompetencji w prosty, obiektywny i wiarygodny sposób jest pierwszym krokiem do skutecznego podejmowania decyzji. Projektowanie struktur wsparcia dla oceny zapewnia większe bezpieczeństwo tym, którzy chcą opracować narzędzia i metody oceny wyników, które pasują do procesów sprzedaży w różnych obszarach branży.W Meksyku firmy motoryzacyjne są częścią strategicznych obszarów ze względu na ich zdolność do generowania zatrudnienia i produktów, które przyczyniają się do międzynarodowej konkurencyjności, stąd zainteresowanie skupieniem się w tej książce na opracowaniu propozycji, która opiera się na procesie sprzedaży i charakterystyce pozycji sprzedażowej uzyskanej z badania w firmach z danej branży. W rezultacie powstał System Oceny Wydajności przez Kompetencje Sił Sprzedaży (EDV), z którego wynika wyjaśnienie odpowiedniego wykorzystania i działania systemu, z jedynym zamiarem zaproponowania funkcjonalnej i dostosowanej do potrzeb czytelnika alternatywy.