Budżet reklamowy

Budżet reklamowy to ważny element skutecznego planu marketingowego. Jest to kwota, którą planujesz wydać na płatną promocję swojej marki lub produktów w określonym czasie, na przykład w ciągu roku lub kwartału.

Firmy wydają ten budżet na pokrycie kosztów wyświetlania reklam (zwykle mierzonych za pomocą kliknięć lub odsłon), zaprojektowania i wyprodukowania materiałów reklamowych oraz innych powiązanych wydatków, takich jak zatrudnienie agencji do zarządzania kampaniami reklamowymi. Budżet reklamowy może wpływać na rodzaj kampanii tworzonych przez Twoją markę i wdrażane przez nią strategie.

Aby określić budżet reklamowy, zacznij od podjęcia decyzji, jakie są Twoje cele marketingowe. Cele te powinny wspierać strategię marketingową firmy. Mogą nimi być na przykład zwiększanie świadomości lub częstotliwości rozważania zakupu, generowanie powtarzających się zakupów albo budowanie lojalności wobec marki. Twoje cele będą miały wpływ na budżet reklamowy, ponieważ na tej podstawie wybierzesz używane kanały reklamowe lub rodzaj i wielkość grupy odbiorców, do której chcesz dotrzeć.

Dwie ważne koncepcje dotyczące tworzenia budżetu reklamowego to planowanie mediów i kupowanie mediów. Planowanie mediów przygotowuje grunt pod kampanię reklamową i jest procesem, w którym wybierasz kanały reklamowe i formaty reklam oraz podejmujesz decyzje o takich czynnikach, jak grupa odbiorców i kluczowe wskaźniki wydajności (KPI). Kupowanie mediów, które odbywa się po opracowaniu media planu, to etap polegający na zakupie miejsc docelowych w kanałach reklamowych (mediach) najlepiej służących realizacji Twoich celów w ramach Twojego budżetu.

Twój media plan — a tym samym budżet reklamowy — powinien być oparty na badaniach. Świadomość trendów branżowych i znajomość grupy odbiorców pomogą Ci wybrać właściwe media, umożliwiające realizację celów. Jeśli masz taką możliwość, przyjrzyj się wcześniejszym kampaniom reklamowym, aby zobaczyć, co się sprawdziło, a co nie. Analiza wydatków z poprzednich kampanii może pomóc oszacować budżet, którego będziesz potrzebować.

Twój budżet reklamowy powinien uwzględniać wszystkie koszty związane z reklamowaniem, od początku do końca. Na przykład produkcja materiałów reklamowych obejmuje tekst, projekt graficzny, film i druk. Następnie należy wziąć pod uwagę koszt dystrybucji reklamy w wybranym kanale. W przypadku reklamy online może to być np. koszt liczony z użyciem modeli ustalania cen opartych na koszcie kliknięcia lub koszcie tysiąca odsłon, a w przypadku reklamy bezpośredniej — koszt przesyłek pocztowych. Musisz także uwzględnić inne wymagane zasoby, takie jak zakup oprogramowania lub zatrudnienie agencji.

Budżet reklamowy stanowi część ogólnego budżetu marketingowego, który poza płatnymi reklamami obejmuje także inne działania marketingowe, takie jak marketing treści, marketing empiryczny, marketing w mediach społecznościowych i wydarzenia. Bezpłatne kampanie marketingowe powinny być oddzielone od budżetu reklamowego.

Nie ma uniwersalnego wzoru na obliczenie właściwego budżetu reklamowego. Najlepszy budżet reklamowy to taki, który pasuje do priorytetów i długoterminowych celów Twojej firmy.

Poszczególne kanały reklamowe ustalają różne stawki za rozwiązania, które pomogą Ci określić najlepszy budżet reklamowy dla Twojej kampanii. Twoim obowiązkiem będzie również zapewnienie, aby właściciele firmy i inni odpowiedni członkowie kierownictwa działali zgodnie i zatwierdzili proponowany przez Ciebie budżet. Przydział budżetu na reklamowanie może opierać się na różnych czynnikach, takich jak roczne przychody firmy lub pozycja celów reklamowych w ramach ogólnych priorytetów firmy.

Budżet reklamowy monitoruje się na podstawie skuteczności reklam. Sposób pomiaru skuteczności kampanii zależy od założonych celów. Kiedy ustalisz cele, możesz wybrać wskaźniki KPI, które pomogą ocenić skuteczność kampanii reklamowych. Dzięki temu dowiesz się, na których wskaźnikach musisz się skupić.

Niektóre wskaźniki, takie jak sprzedaż przypisana do reklamowania, mogą być monitorowane i oceniane w krótkim okresie. Oto dwa przykłady wskaźników skuteczności opartych na sprzedaży, które są powszechnie używane do oceny kampanii reklamowych.

ROAS, czyli zwrot z wydatków na reklamę, wskazuje, ile udało się uzyskać z nakładów na reklamę. Aby obliczyć ROAS, należy podzielić przychody przypisane do reklamy przez wydatki na reklamę. Na przykład, jeśli kampania reklamowa, która wygenerowała 500 USD sprzedaży przypisanej do reklamy, kosztowała 100 USD, ROAS wyniesie 5 (500 USD podzielone przez 100 USD).

Wyższy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) oznacza lepszą skuteczność, jeśli mierzysz sukces na podstawie sprzedaży przypisanej do reklamy. Pamiętaj, że jeśli priorytetowo traktujesz świadomość marki lub współczynnik ponownych zakupów, ROAS nie będzie najlepszym wskaźnikiem sukcesu, a kampania reklamowa z najwyższym ROAS niekoniecznie okaże się najbardziej udana.

ACOS, czyli udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży, to wskaźnik, który w kampaniach Amazon Ads, takich jak Sponsored Products lub Sponsored Brands, przedstawia wydatki na reklamę jako procent sprzedaży. Aby obliczyć ACOS, należy podzielić wydatki na reklamę przez przychody przypisane do reklamy, a następnie pomnożyć wynik przez 100, aby uzyskać wartość procentową. Na przykład, jeśli kampania reklamowa, która wygenerowała 500 USD sprzedaży przypisanej do reklamy, kosztowała 100 USD, ACOS wyniesie 20% (100 USD podzielone przez 500 USD daje 0,2, a po pomnożeniu przez 100 uzyskujemy 20%).

Niższy udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) oznacza lepszą skuteczność, jeśli mierzysz sukces na podstawie sprzedaży przypisanej do reklamy. Jednak, podobnie jak ROAS, ACOS nie jest jedynym wskaźnikiem sukcesu i przy niektórych celach może nawet nie należeć do podstawowych wskaźników używanych w kampanii reklamowej.

Jeśli jednak Twój cel nie wiąże się bezpośrednio ze sprzedażą, na przykład chcesz zwiększyć świadomość marki, wpływ Twoich reklam nie będzie ani natychmiastowo, ani bezpośrednio odzwierciedlony w sprzedaży.

Bez względu na to, jakich wskaźników używasz, monitoruj je regularnie przez cały czas trwania kampanii reklamowej. Warto także przeanalizować wyniki po kampanii, aby ocenić ogólną skuteczność, ale nie czekaj na jej sprawdzenie, aż kampania reklamowa się skończy. Pomiar w trakcie kampanii pozwala na identyfikację trendów i odpowiednią optymalizację lub rezygnację z kampanii, która okaże się nieskuteczna.

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Amazon Ads i nie masz doświadczenia w reklamowaniu, możesz zainteresować się dodatkowymi zasobami. Oferujemy następujące zasoby, które pomogą Ci określić opcje budżetowe dla rozwiązań do reklam sponsorowanych, takich jak Sponsored Products i Sponsored Brands.